第18章 主动示好的巨头们
博士作为汽车零部件行业的巨无霸，在这个行业算是很难避免的一个存在。
这个世界一半以上的汽车上面，或多或少都有安装他们的零件。
不可否认，他们的技术实力确实是一流的，国内厂家跟他们的差距还非常的大。
特别是在ECU、ESP等电子零件，以及发动机上的一些零件方面，他们属于行业的领头羊。
其他能够跟他们竞争的，也就是电壮、法雷集团、德尔集团等其他国际巨头。
反正这些厂家，没有谁是好欺负的。
原本南山汽车因为不愿意提前支付货款而把关系闹僵了，博士销售总监陆为民觉得对方肯定是要先低头的。
但是当一辆又一辆国货之光从生产线下来，顺利的卖了出去的时候，陆为民的态度开始发生了变化。
国货之光现在一个月的产量已经差不多达到了三万台。
一年下来就有三十多万台。
对于2005年的华夏汽车市场来说，这已经是一个不容忽视的存在了。
最关键的是谁也不知道南山汽车后面还会不会再继续发力。
所以纠结了一段时间之后，陆为民带着销售经理柴航主动的来到了南城，约见了南山汽车的采购部部长王富贵。
“陆总，感谢今天专门抽空过来介绍贵司的新产品和新技术，不过我们暂时没有这方面的需求。
我等会还有一个会议，今天差不多就到这里吧。”
王富贵没有直接跟博士翻脸，因为他也不确定自己以后是不是还要求人家。
这要是今天拍桌子把人骂爽了，回头自己再要去求人家，那就尴尬了。
不过，要想他有什么好脸色，显然也是不可能的。
“王部，我们公司的市场部专门对国货之光的市场情况做了一个分析。
按照现在的销售势头，正是推出更高配置的车型的时候。
虽然29999元的价格给南山汽车吸引了非常多的客户，但是这么低得售价，利润肯定是会受到影响的。
贵司完全可以推出34999元和39999元的版本出来。
为了表示我们公司的诚意，ESP和ABS的价格，我们都可以给一定的折扣。”
哪怕是求人，陆为民都是一副我是为你着想的态度。
没办法，作为博士的销售总监，他一向是没有自己是乙方的觉悟。
“国货之光需要安装什么零件，这不属于采购部负责的事情。”
王富贵一听就知道博士这一次想打的是什么主意了。
要是国货之光有一半的车型都安装了他们的ESP和ABS，那么陆为民明年的业绩肯定会很好看。
这帮职业经理人，是最看重业绩的。
没办法，谁让业绩直接关系着他们的奖金呢。
“这个情况我们自然是理解的，不过最终采购零件还是属于采购部负责，所以我们也想跟王部先沟通一下。
后面我们也会去研究中心拜访相关的人员。”
陆为民脸色有点尴尬。
以前他虽然也见过几次王富贵，不过那时候都是对方好声细语的哄着自己。
哪有像是今天这样，连一杯水都没有给自己倒。
“那你们就去找研究中心吧。不好意思，我下一会议马上要开始了，我先走一步。”
王富贵说完，真的就拿起了手机，走出了会议室。
留下脸色有点难看的陆为民和柴航站在那里。
……
“高木部长，听说今天博士的人去拜访南山汽车了，我们要不要也去拜访一下？”
刘胜跟南山汽车打了好几年交道，还是认识了不少人的。
不知道是有意还是无意，南山汽车采购部的人把博士过来了的消息透露给了他。
“博士不是跟他们彻底的闹掰了吗？怎么现在又扯在一起了？难道南山汽车忍不住要再次找他们购买零件了吗？”
高木放下了手中的活，很是认真的看着刘胜。
“南山汽车以前是一块鸡肋，闹掰了自然就闹掰了，也没有什么关系。
但是现在的情况不同了，如果南山汽车的ESP和ABS的份额落到了其他供应商手中。
那么这是会直接影响博士相关产品在华夏市场占有率的。”
同样是做销售的，刘胜自然是能够理解博士的那帮人是怎么想的。
欧美企业对于业绩的看重和考核，跟东洋企业是有着明显不同的。
这倒也不是说东洋企业不重视业绩，而是大家的合作模式有所不同。
一般来说，欧美企业之间的合作，更多的是通过竞争来选取最优的合作伙伴。
像是小众汽车和奔奔汽车，他们在选定供应商的时候，一般都是根据竞标报价的情况来选择的。
但是像是本本汽车和丰丰汽车这些东洋企业，他们虽然也有竞标报价，但是很多时候，他们对于供应商的选择是会考虑双方长期的合作关系的。
说白了，欧美企业之间更多的是依靠直接利益走在一起，人家的汽车企业的供应体系，基本上可以理解为充分竞争的。
你今天有成本优势，我用你。
下一个车型你没有优势了，立马把你换掉。
但是东洋车企的话，就不同了。
这个车型开始用了你，那么以后就不会轻易的把你踢掉。
顶多就是你的优势不行的时候，减少你的份额。
并且人家还会主动的提出要帮你提高自己的能力，以便大家能够长期的合作下去。
“既然博士都已经行动了，那我们也不要落后。国货之光虽然现在都没有安装ESP和ABS，但是并不表示他们没有这方面的需求。
除此之外，我们的空调对他们来说也是很有必要的。”
高木之前是完全看不上南山汽车。
这个事情南山汽车采购部的人员都是清楚的。
不过这并不影响他们在这个时候去主动的拜访人家。
大家都是成年人，只要有利益，一切都好说。
按照高木的理解，只要这一次他鞠个躬，低个头，事情基本上就过去了。
反正对于东洋人来说，这些都是家常便饭，根本不算什么。
那怕是华夏人难以接受的“土下座”，如果有需要的话，他都是可以做的。
关键时刻，他可以变得比谁都敬业。
“好的，那我去跟对方的采购员和设计者联系一下。”
老大发话了，刘胜自然要赶紧去干活。
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这个世界一半以上的汽车上面，或多或少都有安装他们的零件。
不可否认，他们的技术实力确实是一流的，国内厂家跟他们的差距还非常的大。
特别是在ECU、ESP等电子零件，以及发动机上的一些零件方面，他们属于行业的领头羊。
其他能够跟他们竞争的，也就是电壮、法雷集团、德尔集团等其他国际巨头。
反正这些厂家，没有谁是好欺负的。
原本南山汽车因为不愿意提前支付货款而把关系闹僵了，博士销售总监陆为民觉得对方肯定是要先低头的。
但是当一辆又一辆国货之光从生产线下来，顺利的卖了出去的时候，陆为民的态度开始发生了变化。
国货之光现在一个月的产量已经差不多达到了三万台。
一年下来就有三十多万台。
对于2005年的华夏汽车市场来说，这已经是一个不容忽视的存在了。
最关键的是谁也不知道南山汽车后面还会不会再继续发力。
所以纠结了一段时间之后，陆为民带着销售经理柴航主动的来到了南城，约见了南山汽车的采购部部长王富贵。
“陆总，感谢今天专门抽空过来介绍贵司的新产品和新技术，不过我们暂时没有这方面的需求。
我等会还有一个会议，今天差不多就到这里吧。”
王富贵没有直接跟博士翻脸，因为他也不确定自己以后是不是还要求人家。
这要是今天拍桌子把人骂爽了，回头自己再要去求人家，那就尴尬了。
不过，要想他有什么好脸色，显然也是不可能的。
“王部，我们公司的市场部专门对国货之光的市场情况做了一个分析。
按照现在的销售势头，正是推出更高配置的车型的时候。
虽然29999元的价格给南山汽车吸引了非常多的客户，但是这么低得售价，利润肯定是会受到影响的。
贵司完全可以推出34999元和39999元的版本出来。
为了表示我们公司的诚意，ESP和ABS的价格，我们都可以给一定的折扣。”
哪怕是求人，陆为民都是一副我是为你着想的态度。
没办法，作为博士的销售总监，他一向是没有自己是乙方的觉悟。
“国货之光需要安装什么零件，这不属于采购部负责的事情。”
王富贵一听就知道博士这一次想打的是什么主意了。
要是国货之光有一半的车型都安装了他们的ESP和ABS，那么陆为民明年的业绩肯定会很好看。
这帮职业经理人，是最看重业绩的。
没办法，谁让业绩直接关系着他们的奖金呢。
“这个情况我们自然是理解的，不过最终采购零件还是属于采购部负责，所以我们也想跟王部先沟通一下。
后面我们也会去研究中心拜访相关的人员。”
陆为民脸色有点尴尬。
以前他虽然也见过几次王富贵，不过那时候都是对方好声细语的哄着自己。
哪有像是今天这样，连一杯水都没有给自己倒。
“那你们就去找研究中心吧。不好意思，我下一会议马上要开始了，我先走一步。”
王富贵说完，真的就拿起了手机，走出了会议室。
留下脸色有点难看的陆为民和柴航站在那里。
……
“高木部长，听说今天博士的人去拜访南山汽车了，我们要不要也去拜访一下？”
刘胜跟南山汽车打了好几年交道，还是认识了不少人的。
不知道是有意还是无意，南山汽车采购部的人把博士过来了的消息透露给了他。
“博士不是跟他们彻底的闹掰了吗？怎么现在又扯在一起了？难道南山汽车忍不住要再次找他们购买零件了吗？”
高木放下了手中的活，很是认真的看着刘胜。
“南山汽车以前是一块鸡肋，闹掰了自然就闹掰了，也没有什么关系。
但是现在的情况不同了，如果南山汽车的ESP和ABS的份额落到了其他供应商手中。
那么这是会直接影响博士相关产品在华夏市场占有率的。”
同样是做销售的，刘胜自然是能够理解博士的那帮人是怎么想的。
欧美企业对于业绩的看重和考核，跟东洋企业是有着明显不同的。
这倒也不是说东洋企业不重视业绩，而是大家的合作模式有所不同。
一般来说，欧美企业之间的合作，更多的是通过竞争来选取最优的合作伙伴。
像是小众汽车和奔奔汽车，他们在选定供应商的时候，一般都是根据竞标报价的情况来选择的。
但是像是本本汽车和丰丰汽车这些东洋企业，他们虽然也有竞标报价，但是很多时候，他们对于供应商的选择是会考虑双方长期的合作关系的。
说白了，欧美企业之间更多的是依靠直接利益走在一起，人家的汽车企业的供应体系，基本上可以理解为充分竞争的。
你今天有成本优势，我用你。
下一个车型你没有优势了，立马把你换掉。
但是东洋车企的话，就不同了。
这个车型开始用了你，那么以后就不会轻易的把你踢掉。
顶多就是你的优势不行的时候，减少你的份额。
并且人家还会主动的提出要帮你提高自己的能力，以便大家能够长期的合作下去。
“既然博士都已经行动了，那我们也不要落后。国货之光虽然现在都没有安装ESP和ABS，但是并不表示他们没有这方面的需求。
除此之外，我们的空调对他们来说也是很有必要的。”
高木之前是完全看不上南山汽车。
这个事情南山汽车采购部的人员都是清楚的。
不过这并不影响他们在这个时候去主动的拜访人家。
大家都是成年人，只要有利益，一切都好说。
按照高木的理解，只要这一次他鞠个躬，低个头，事情基本上就过去了。
反正对于东洋人来说，这些都是家常便饭，根本不算什么。
那怕是华夏人难以接受的“土下座”，如果有需要的话，他都是可以做的。
关键时刻，他可以变得比谁都敬业。
“好的，那我去跟对方的采购员和设计者联系一下。”
老大发话了，刘胜自然要赶紧去干活。
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