36、纠结
叶泠同史蒂芬说的那些话完全就是吓唬人的,她连资汪堂、雅妹儿这些护肤品国际大厂的负责人的面都没有见过，人家也没有表露过上门来合作的意向，她去哪儿和人家谈？
不过叶泠也相信,酒香不怕巷子深，这些大厂迟早会找上门来的。
春回药化的发展已经完完全全地触动到了这些大厂的利益,这些大厂不可能无动于衷。
在花国一贫如洗的时候,这些大厂都没有忘记从花国人民头上割韭菜薅羊毛,如今花国老百姓的生活水平日益提升,用在日常生活中的闲钱渐渐增多，这些护肤品大厂怎么可能会舍得把咬到嘴里的肥肉吐出来？
这一点看法兰西的欧娘娘集团就知道。
一叶知秋。
叶泠是真的不着急，史蒂芬却是真的着急，他已经来不及乘坐飞机赶回法兰西的欧娘娘总部了，他直接在电话里把春回药化开出的条件已经自己的想法同欧娘娘总部说了,将最终的决定权交给总部的那些董事们。
史蒂芬相信，在面对那神乎其神的美白效果以及唾手可得的利润时，集团总部任何一位董事都不会做出头脑发昏的决定。
再者,如果能够拿下春回药化的独家售卖授权，那维c衍生物将不仅仅是带着欧娘娘腾飞,还会代替欧娘娘给那些原本势均力敌的同行送去暴击。
两天后,巴黎的天气难得的很好,欧娘娘总部那些董事在经历了激烈的讨论与商榷之后，终于做出了决定。
他们同意春回药化的要求，但希望与春回药化能够与欧娘娘集团达成长期深度合作关系，如果之后春回药化有新的优质化工原料，欧娘娘也希望在自家单位给出不低于其它竞争方价格的前提下，春回药化能够继续保持与欧娘娘独家合作的方式。同时，欧娘娘集团将积极开展与春回药化的实验室共建合作,负责春回药化实验室的设备维修与更新换代。
为了拿下这次合作，史蒂芬特意精修了自己的胡须与头发，他穿上了从意达利定制的高级西装与皮鞋，带着助理满脸凝重地走进了春回药化。
史蒂芬觉得自己肯定会有一场硬仗要打。
如今的春回药化与史蒂芬三天前见到的春回药化已经有了很大的不同，三天前还在组装搭建的那七条生产线已经完工，如今这七条生产线都在马不停蹄地运转着，好似一头头蓄能待发的钢铁猛兽。
算不上宽敞但打扫得干干净净的办公室里，叶泠与史蒂芬相对而坐，夏骏坐在叶泠的身边，他对面是史蒂芬带来的助理。
通过上次那短暂的打交道，史蒂芬自问已经摸清楚了叶泠的脾气，知道叶泠是一个不够浪漫、与温柔知性基本不搭边，说话也不喜欢绕弯子的人，他这次也就没整那些虚头巴脑的东西，直接开门见山地递给叶泠一份起草好的合同，让叶泠先看。
叶泠看了五分钟的时间，从这份合同中感受到了满满的诚意，她面色淡然，实则心里绷紧的那根弦悄悄松懈了三分。
从这份合同看，只要签了这份合同，春回药化厂给国-家赚到的外汇就不会比首都药厂低，她也算是给了卫生部一个交代，不会辜负卫生部长的硬挺了。
史蒂芬见叶泠一脸平静看不出任何喜怒地放下合同，生怕叶泠再提一些角度奇怪、要求苛刻的问题，连忙向叶泠着重强调欧娘娘这次的诚意。
“叶总，我们欧娘娘总部同意春回药化关于维c衍生物的定价，并且愿意与春回药化一起努力，在花国搭建起一间世界顶配水平的护肤品研发实验中心。请叶总放心的是，欧娘娘集团不仅不会参与实验室的任何日常管理与政策制度的制定中去，还会承担起实验中心所有设备的维修与更迭，当欧娘娘集团总部有新设备购入时，我们会在同一时间为春回药化配制相应的设备。”
“同时，”史蒂芬特别加重了语气，紧盯着叶泠的面孔说，“我们希望欧娘娘可以与春回药化建立长久稳定的健康合作关系。”
“春回药化如果有新的科研成果，欧娘娘愿意拿出绝不低于竞争对手出价的价格，希望可以优先拿下春回药化原材料的独家授权。当然，春回药化依旧享有自主授权，如果竞争对手出价过高，欧娘娘家不愿意追价的情况下，春回药化可以选择其它的厂商进行合作。”
“叶总，我们法兰西欧娘娘这次是真的带着诚意来谈，真心希望能够与春回药化建立良好的合作关系，并进一步加深。”
叶泠微微一笑，再度审视了一遍合同，确认没有司法漏洞后，提笔在上面签下了自己的名字。
从此刻开始，春回药化有了一只可以在全球范围内生金蛋的‘贵妇鸡’。
她站起身，干脆利落地伸出手，用法语同史蒂芬说，“合作愉快。”
史蒂芬:“？？？”这场他准备良久的硬仗，就这么结束了？硝烟呢？炮火呢？唇枪舌战呢？刀光剑影呢？
史蒂芬脸上的呆滞一闪而过，他脸上很快就绷起了职业绅士微笑，轻轻握了一下叶泠伸出的手，而后便很快松开。
这是法兰西男人的礼节，对女士表现出了足够的尊重。
“合作愉快！”
史蒂芬内心却泛起了嘀咕，他怎么觉得那些竞争对手根本没有为欧娘娘提供任何的威胁呢？
雅妹儿财大气粗，如果雅妹儿参与到竞争中来的话，肯定会答应春回药化的请求，春回药化又是因为什么选择了欧娘娘？史蒂芬越想越不对劲，强迫自己把这些疑惑压到心里，把签署好的合同收进公文包中，史蒂芬正要离开，就见叶泠让一个工人送进四个棕黄色的瓶子来。
“这是什么？”史蒂芬疑惑地问。
叶泠介绍道:“这是春回药化的最新主打产品，表面活性剂。”
“高纯度的皂基表面活性剂、清洁能力强的硫酸盐表面活性剂，温和的氨基酸表面活性剂，以及成本昂贵却适用于任何肌肤且不会对肌肤造成任何负担的葡糖苷表面活性剂。”
“我知道欧娘娘集团一直都有在做清洁洗护产品，这四瓶样品算是春回药化送给欧娘娘的实验样品。如果这四瓶样品能够入得了欧娘娘集团眼睛的话，春回药化欢迎与欧娘娘集团签署第二份、第三份、甚至是第四份诚意满满的合作。”
史蒂芬在欧娘娘集团是负责市场分析与决策制定的，只懂一些十分火的成分，不过这不重要，叶泠口中这四种表面活性剂好不好，交给欧娘娘集团那些专业的研究员去判断就好了。
“谢谢！”史蒂芬让助理收下那四瓶表面活性剂，客套道:“希望春回药化能给我们再次带来惊喜。”
叶泠脸上笑容浓郁，心道:“等春回药化新的洗护产品做出来，欧娘娘在大中华区的份额怕是还得再丢掉一大半，能否用这些表面活性剂去别的市场把在大中华区损失的份额不回来，这看欧娘娘的本事，反正春回药化的心意是尽到了。”
同时，叶泠也期待着欧娘娘集团能给春回药化送来第二只、第三只、第四只下金蛋的‘贵妇鸡’。
表面活性剂开始成吨成吨地走下生产线，洗护用品就已经制造成功一半了。
叶泠接下来要做的工作就是走完余下的那一半路——做好配方完善工作。
硫酸盐表活（表面活性剂简称）成本最低，同皂基表活差不多，叶泠打算用这种表活来做衣物捷径剂，粉剂、浆剂都可以做，而且工艺比较简单，可叶泠在略作犹豫后，把这两个选项都否定了。
洗衣粉好做，也好保存，可问题就在于人洗衣服的时候需要不断地去抓，湿手遇到干燥的洗衣粉，会导致洗衣粉的融化与凝固，这种使用体验只是想想就觉得不好。
浆剂的话，液态的洗衣液倒是好做，可包装材料上需要下大工夫，不然运输途中很有可能发生破裂漏液事故。
叶泠最终选择的是‘洗衣块’，在将硫酸盐表活简单调香之后，利用冲击压将定量的硫酸盐表活固结成一小块一小块指甲盖大小的块状物，大约每四件衣服用一块，不仅包装方便，使用体验感也不会差。
因为洗衣皂清洁效果好的缘故，许多人家都用洗衣皂来洗碗洗锅，如今春回药化突破了表面活性剂技术，叶泠便想着专门生产出一种可以用来洗碗洗锅的厨房洁净品。
厨房洁净品也可以用‘洗衣块’类似的处理方式，但叶泠担心有些迷糊的买家用着用着就把洗衣块与洗碗块搞混了，最终决定用浆剂的形式。另外，考虑到洗碗这活儿一天至少要干三次，只用硫酸盐表活的话，会对皮肤造成一定的刺-激，导致手部粗糙缺水，秋冬季还可能使得手皮龟裂，叶泠便往硫酸盐表活中加入了部分氨基酸表活进行复配。
至于面部清洁与头发清洁，叶泠没敢用硫酸盐表活这种刺-激的成分来做，这种成分很容易损伤皮肤与发根，造成面部容易过敏、头发容易脱落的隐患，洗得越勤快，脸越容易敏-感，脑袋越容易变秃，她最终确定采用的配方是氨基酸表活复配葡糖苷表活的方式。
主体配方确定，余下的就是调香问题。
洗衣块的调香很简单，添加天然皂荚提取物即可，不仅可以增加洗衣块的去污洁净效果，味道也容易被广大人民群众接受，面部清洁与头发清洁则是可以沿用净白皂和驱虫皂的调香配方，采用花朵提取物复配有效植物成分的方式，可厨房洁净品呢？
叶泠有些纠结，厨房应该是啥味儿的？
最好的答案必然是饭香味儿，可如果洗完的碗筷盘子上还带着浓郁的饭香味，那究竟是洗干净了还是没洗干净？
用花香味儿也有些不大合适，毕竟绝大多数地方的人都没有吃花瓣的习惯。
叶泠将目光放在了厨房里最常见的‘有味食材’上，像土豆白菜这种本身没什么气味的食物自然不能选择，那留给叶泠的备选项就变成了韭菜、芹菜、香菜、小葱、蒜瓣、芥末……
叶泠看着自己写在笔记本上那一排的备选项，满脸为难地提笔，将一个个选项又全都划掉，甭管是芹菜味的碗还是芥末味儿的碗，想着都不咋理想啊……
叶泠决定回家找找灵感，实在不行就晚上去梦里一样一样地试。
作者有话要说:这本书里提到的关于日化的东西，除了企业小故事外，基本都是真实的，比如之前写到的维c衍生物是美白的，表面活性剂对皮肤的伤害，建议使用氨基酸洁面，敏感金宝贝建议用葡糖苷洁面，也就是apg这些，大家看文的同时，不要忘记做功课哦！
明天同一时间，再会！感谢在2021-07-3111:25:13~2021-08-0110:38:25期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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春回药化的发展已经完完全全地触动到了这些大厂的利益,这些大厂不可能无动于衷。
在花国一贫如洗的时候,这些大厂都没有忘记从花国人民头上割韭菜薅羊毛,如今花国老百姓的生活水平日益提升,用在日常生活中的闲钱渐渐增多，这些护肤品大厂怎么可能会舍得把咬到嘴里的肥肉吐出来？
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史蒂芬相信，在面对那神乎其神的美白效果以及唾手可得的利润时，集团总部任何一位董事都不会做出头脑发昏的决定。
再者,如果能够拿下春回药化的独家售卖授权，那维c衍生物将不仅仅是带着欧娘娘腾飞,还会代替欧娘娘给那些原本势均力敌的同行送去暴击。
两天后,巴黎的天气难得的很好,欧娘娘总部那些董事在经历了激烈的讨论与商榷之后，终于做出了决定。
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为了拿下这次合作，史蒂芬特意精修了自己的胡须与头发，他穿上了从意达利定制的高级西装与皮鞋，带着助理满脸凝重地走进了春回药化。
史蒂芬觉得自己肯定会有一场硬仗要打。
如今的春回药化与史蒂芬三天前见到的春回药化已经有了很大的不同，三天前还在组装搭建的那七条生产线已经完工，如今这七条生产线都在马不停蹄地运转着，好似一头头蓄能待发的钢铁猛兽。
算不上宽敞但打扫得干干净净的办公室里，叶泠与史蒂芬相对而坐，夏骏坐在叶泠的身边，他对面是史蒂芬带来的助理。
通过上次那短暂的打交道，史蒂芬自问已经摸清楚了叶泠的脾气，知道叶泠是一个不够浪漫、与温柔知性基本不搭边，说话也不喜欢绕弯子的人，他这次也就没整那些虚头巴脑的东西，直接开门见山地递给叶泠一份起草好的合同，让叶泠先看。
叶泠看了五分钟的时间，从这份合同中感受到了满满的诚意，她面色淡然，实则心里绷紧的那根弦悄悄松懈了三分。
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史蒂芬见叶泠一脸平静看不出任何喜怒地放下合同，生怕叶泠再提一些角度奇怪、要求苛刻的问题，连忙向叶泠着重强调欧娘娘这次的诚意。
“叶总，我们欧娘娘总部同意春回药化关于维c衍生物的定价，并且愿意与春回药化一起努力，在花国搭建起一间世界顶配水平的护肤品研发实验中心。请叶总放心的是，欧娘娘集团不仅不会参与实验室的任何日常管理与政策制度的制定中去，还会承担起实验中心所有设备的维修与更迭，当欧娘娘集团总部有新设备购入时，我们会在同一时间为春回药化配制相应的设备。”
“同时，”史蒂芬特别加重了语气，紧盯着叶泠的面孔说，“我们希望欧娘娘可以与春回药化建立长久稳定的健康合作关系。”
“春回药化如果有新的科研成果，欧娘娘愿意拿出绝不低于竞争对手出价的价格，希望可以优先拿下春回药化原材料的独家授权。当然，春回药化依旧享有自主授权，如果竞争对手出价过高，欧娘娘家不愿意追价的情况下，春回药化可以选择其它的厂商进行合作。”
“叶总，我们法兰西欧娘娘这次是真的带着诚意来谈，真心希望能够与春回药化建立良好的合作关系，并进一步加深。”
叶泠微微一笑，再度审视了一遍合同，确认没有司法漏洞后，提笔在上面签下了自己的名字。
从此刻开始，春回药化有了一只可以在全球范围内生金蛋的‘贵妇鸡’。
她站起身，干脆利落地伸出手，用法语同史蒂芬说，“合作愉快。”
史蒂芬:“？？？”这场他准备良久的硬仗，就这么结束了？硝烟呢？炮火呢？唇枪舌战呢？刀光剑影呢？
史蒂芬脸上的呆滞一闪而过，他脸上很快就绷起了职业绅士微笑，轻轻握了一下叶泠伸出的手，而后便很快松开。
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“这是什么？”史蒂芬疑惑地问。
叶泠介绍道:“这是春回药化的最新主打产品，表面活性剂。”
“高纯度的皂基表面活性剂、清洁能力强的硫酸盐表面活性剂，温和的氨基酸表面活性剂，以及成本昂贵却适用于任何肌肤且不会对肌肤造成任何负担的葡糖苷表面活性剂。”
“我知道欧娘娘集团一直都有在做清洁洗护产品，这四瓶样品算是春回药化送给欧娘娘的实验样品。如果这四瓶样品能够入得了欧娘娘集团眼睛的话，春回药化欢迎与欧娘娘集团签署第二份、第三份、甚至是第四份诚意满满的合作。”
史蒂芬在欧娘娘集团是负责市场分析与决策制定的，只懂一些十分火的成分，不过这不重要，叶泠口中这四种表面活性剂好不好，交给欧娘娘集团那些专业的研究员去判断就好了。
“谢谢！”史蒂芬让助理收下那四瓶表面活性剂，客套道:“希望春回药化能给我们再次带来惊喜。”
叶泠脸上笑容浓郁，心道:“等春回药化新的洗护产品做出来，欧娘娘在大中华区的份额怕是还得再丢掉一大半，能否用这些表面活性剂去别的市场把在大中华区损失的份额不回来，这看欧娘娘的本事，反正春回药化的心意是尽到了。”
同时，叶泠也期待着欧娘娘集团能给春回药化送来第二只、第三只、第四只下金蛋的‘贵妇鸡’。
表面活性剂开始成吨成吨地走下生产线，洗护用品就已经制造成功一半了。
叶泠接下来要做的工作就是走完余下的那一半路——做好配方完善工作。
硫酸盐表活（表面活性剂简称）成本最低，同皂基表活差不多，叶泠打算用这种表活来做衣物捷径剂，粉剂、浆剂都可以做，而且工艺比较简单，可叶泠在略作犹豫后，把这两个选项都否定了。
洗衣粉好做，也好保存，可问题就在于人洗衣服的时候需要不断地去抓，湿手遇到干燥的洗衣粉，会导致洗衣粉的融化与凝固，这种使用体验只是想想就觉得不好。
浆剂的话，液态的洗衣液倒是好做，可包装材料上需要下大工夫，不然运输途中很有可能发生破裂漏液事故。
叶泠最终选择的是‘洗衣块’，在将硫酸盐表活简单调香之后，利用冲击压将定量的硫酸盐表活固结成一小块一小块指甲盖大小的块状物，大约每四件衣服用一块，不仅包装方便，使用体验感也不会差。
因为洗衣皂清洁效果好的缘故，许多人家都用洗衣皂来洗碗洗锅，如今春回药化突破了表面活性剂技术，叶泠便想着专门生产出一种可以用来洗碗洗锅的厨房洁净品。
厨房洁净品也可以用‘洗衣块’类似的处理方式，但叶泠担心有些迷糊的买家用着用着就把洗衣块与洗碗块搞混了，最终决定用浆剂的形式。另外，考虑到洗碗这活儿一天至少要干三次，只用硫酸盐表活的话，会对皮肤造成一定的刺-激，导致手部粗糙缺水，秋冬季还可能使得手皮龟裂，叶泠便往硫酸盐表活中加入了部分氨基酸表活进行复配。
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用花香味儿也有些不大合适，毕竟绝大多数地方的人都没有吃花瓣的习惯。
叶泠将目光放在了厨房里最常见的‘有味食材’上，像土豆白菜这种本身没什么气味的食物自然不能选择，那留给叶泠的备选项就变成了韭菜、芹菜、香菜、小葱、蒜瓣、芥末……
叶泠看着自己写在笔记本上那一排的备选项，满脸为难地提笔，将一个个选项又全都划掉，甭管是芹菜味的碗还是芥末味儿的碗，想着都不咋理想啊……
叶泠决定回家找找灵感，实在不行就晚上去梦里一样一样地试。
作者有话要说:这本书里提到的关于日化的东西，除了企业小故事外，基本都是真实的，比如之前写到的维c衍生物是美白的，表面活性剂对皮肤的伤害，建议使用氨基酸洁面，敏感金宝贝建议用葡糖苷洁面，也就是apg这些，大家看文的同时，不要忘记做功课哦！
明天同一时间，再会！感谢在2021-07-3111:25:13~2021-08-0110:38:25期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢投出浅水炸弹的小天使:阿又小朋友2个；
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