第七十一章 买课记
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“……其实本系统不想问你这个问题……请选择颜色。”
“得问得问的，她比我还保守，你弄出什么花样来她肯定不穿，所以就黑色和米色吧。”
欣小甜想也没想就脱口而出。
“也罢，明早签收。”
出门，欣小甜步行去健身房，包里装着那张昨晚刚刚进账20万的银行卡。
还从来没有拿着这么“大“的金额走在马路上呢，居然有些紧张。果然是没出息，欣小甜自己也这样觉得。
来到健身房，时间已经快到中午，由于是工作日，所以整个健身房内人很少，一眼看过去，教练比来锻炼的会员还多。
欣小甜找到了那位教练妹子，主动和她打招呼，教练妹子反倒是一愣。
可能心里是在想，这不是更衣室那位聚众按摩的领头人么，前几天还叫了一堆人，合起来给了主管挺大一个难堪，她来什么事？
欣小甜简单说明了来意，对方听完后，毫不掩饰地，瞬间就换作眉开眼笑，说：“好呢好呢，买课啊，来，您来这边，我给您拿一份合同哦。”
“嗯。”欣小甜点头，跟着教练妹子走。
“还很少有人主动来买课的呢，像您这样直接干脆的，我一会问问我们主管，看能不能帮您争取到更大的折扣哦。”教练妹子笑盈盈的说。
“那谢谢了。”欣小甜也回给对方一个友好的微笑，说：“我上个月不是答应过你么，说一个月之后肯定会来买课，所以就来了，当时你还给我做了体测的。”
“哦，我记得呀，没想到您说话还真这么算数呢。我们做销售也不容易，经常是费了很大劲做完体测，结果人家转头就走，这种情况真不少呢，所以习惯了。没有想着您真会回来找我啊，那今天这个折扣，我是一定要帮您申请下来的了。”
教练妹子眼看有业绩，态度十分殷勤。
说着话，教练妹子拿过一份合同来，两人坐下，对方直截了当地问：“那您是想买多少节课呢？我帮您算一算价格，再给您一些更合理的建议哦。”
“我……先买10节吧，对了，还一直都不知道怎样称呼你呢。”欣小甜很礼貌地问。
教练妹子说：“你就叫我Lena好了。”
“L……Lena，你好。”欣小甜有些不习惯，心说这里又不是外企，又没有老外会员，起个英文名字，画风都顿时不整齐了。
不过如今很多地方，尤其是美发店之类，都喜欢起个英文名，发型师的称呼全都是英文名+老师，听起来十分高档。
原来健身房也早已经跟风玩起这个了啊。
Lena当然不知道欣小甜在想什么，接着上面的话说：“哦，您只买10节课是么？嗯……这样吧，我现在就去问问主管，看10节课能不能有优惠，记得上个月和您讲过，当时10节课是打9折，2700元，但是这个月已经没有这个活动了呢，我去替您问问吧，您稍等一等哦。”
Lena语气软软地，脸上始终带着很职业的微笑，倒了杯水过来，让欣小甜稍等，自己转身去了后面的主管办公室。
欣小甜忽然觉得这位教练妹子还挺好，自己还什么都没说，就这样主动的帮自己申请优惠去了。
没过几分钟，Lena表情略有些复杂的走出来，说：“我替您说了半天好话，但是这个月店里有规定，是定死了的，主管也没有办法，这个月的活动是30节课起才有折扣，最多打八五折，我也是和主管磨了好一会儿，说您也是回头的熟人，主管才说30节课能给您做到八折，这已经是特例中的特例了，换了别人都拿不下来的，所以……30节课您看行么？”
Lena一口气说完，说到最后几句时，语气中小心翼翼地，然后看着欣小甜，等她决定。
……刚刚还觉得人挺好，转眼瞬间就是个坑。
虽然自己的确是打算来好好锻炼，以完成本轮任务的，但是30节，超出了原有的心理预期，而且感觉眼前这情景很眼熟，似乎很多地方都会玩这样的销售手段？
加码，折扣，最终总是能从顾客的口袋里掏走更多的钱……
那么，答应还是不答应，买还是不买？
Lena看欣小甜不开口，又继续说：“您看，30节课，原价是9000，打个8折是7200，等于说您后面10节课只用了1200，这样算下来，其实很划算的呢，再说上个月10节课也才只是9折，只优惠了300块钱，但是这一次一下子就减掉了1800，算下来是之前的6倍，真心是非常照顾您了呢……”
Lena一边说着，还一边用笔在合同背面写写画画起来，似乎为了更直观一些，生怕欣小甜算不过来似的。
欣小甜明显看出不对，心想这算法是个什么逻辑，这数学果然是体育老师教出来的吧，没有这样算的……但她也不好意思反驳，就安静地看着Lena在纸上一通写写画画。
之后，Lena抬头，巴巴地看着欣小甜，等她心动，等她跳坑。
欣小甜想想自己卡里的金额，已经不再是上个月那般捉襟见肘了，所以觉得说话有底气。
加上近期系统小蓝反复教育她，在外人面前要硬气，不许包子，于是她强行装出很“威武”的模样，问：
“先不提钱的事，我想了解一下，10节课能练到什么程度，30节课又能达到怎样的效果？”
Lena笑了一下，说：“您看，我和您也算是挺熟了，就实话说吧，10节课真的练不出什么来，也就是身体刚刚能适应这种锻炼节奏，20节左右的时候差不多就是平台期，所以练到30节课的时候，正好能初见效果。所以呢，我们这个月这样的活动，也是很科学很合理的，符合健身这种循序渐进的过程。”
“意思是只上10节课的话，基本没有什么用处，白花钱？”欣小甜终于开启了对外吐槽的模式。
销售人员说的话果然真真假假，不同目的有不同的说辞，如果对方的任务是只卖10节课，那么她一定会把10节课的效果说到好上天去。
但此时对方的目标是30节，所以一切说法都是紧密围绕着这个目标在编。
Lena被欣小甜抓住了话里的漏洞，有些急，也顾不上微笑了，说：“不是这个意思啦，一般买10节课的会员，都是没有任何健身经验的，我们先让他少买点，感受一下，后面肯定还要继续追加，不是说10节上完就不管了呢。”
“哦，意思是买课就是无底洞，反正10节完了还得接着买，所以我就直接一次多买些？”欣小甜忽然发现呛人挺有意思的，怪不得很多人都喜欢故意和人抬杠。
其实她本身是有吐槽天份的，只是之前都对内针对系统小蓝了，如今终于对外了一次。
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“嗯。”欣小甜点头，跟着教练妹子走。
“还很少有人主动来买课的呢，像您这样直接干脆的，我一会问问我们主管，看能不能帮您争取到更大的折扣哦。”教练妹子笑盈盈的说。
“那谢谢了。”欣小甜也回给对方一个友好的微笑，说：“我上个月不是答应过你么，说一个月之后肯定会来买课，所以就来了，当时你还给我做了体测的。”
“哦，我记得呀，没想到您说话还真这么算数呢。我们做销售也不容易，经常是费了很大劲做完体测，结果人家转头就走，这种情况真不少呢，所以习惯了。没有想着您真会回来找我啊，那今天这个折扣，我是一定要帮您申请下来的了。”
教练妹子眼看有业绩，态度十分殷勤。
说着话，教练妹子拿过一份合同来，两人坐下，对方直截了当地问：“那您是想买多少节课呢？我帮您算一算价格，再给您一些更合理的建议哦。”
“我……先买10节吧，对了，还一直都不知道怎样称呼你呢。”欣小甜很礼貌地问。
教练妹子说：“你就叫我Lena好了。”
“L……Lena，你好。”欣小甜有些不习惯，心说这里又不是外企，又没有老外会员，起个英文名字，画风都顿时不整齐了。
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Lena当然不知道欣小甜在想什么，接着上面的话说：“哦，您只买10节课是么？嗯……这样吧，我现在就去问问主管，看10节课能不能有优惠，记得上个月和您讲过，当时10节课是打9折，2700元，但是这个月已经没有这个活动了呢，我去替您问问吧，您稍等一等哦。”
Lena语气软软地，脸上始终带着很职业的微笑，倒了杯水过来，让欣小甜稍等，自己转身去了后面的主管办公室。
欣小甜忽然觉得这位教练妹子还挺好，自己还什么都没说，就这样主动的帮自己申请优惠去了。
没过几分钟，Lena表情略有些复杂的走出来，说：“我替您说了半天好话，但是这个月店里有规定，是定死了的，主管也没有办法，这个月的活动是30节课起才有折扣，最多打八五折，我也是和主管磨了好一会儿，说您也是回头的熟人，主管才说30节课能给您做到八折，这已经是特例中的特例了，换了别人都拿不下来的，所以……30节课您看行么？”
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Lena看欣小甜不开口，又继续说：“您看，30节课，原价是9000，打个8折是7200，等于说您后面10节课只用了1200，这样算下来，其实很划算的呢，再说上个月10节课也才只是9折，只优惠了300块钱，但是这一次一下子就减掉了1800，算下来是之前的6倍，真心是非常照顾您了呢……”
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“先不提钱的事，我想了解一下，10节课能练到什么程度，30节课又能达到怎样的效果？”
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