第66章 最后的试探
南城机场，博士的陆为民出来之后，直接跟着柴航打了一辆出租车，直奔南山汽车而去。
作为博士华夏的销售总监，国内的所有主机厂，他都去过了。
南山汽车自然也不例外。
只不过这一次的心态跟之前完全不同。
“陆总，这两天我也认真的分析了一下萧辉这个人。
虽然他很年轻，大学没有读完就急急忙忙的去继承家业。
但是作为燕京理工大学车辆工程专业的本科生，他也算是科班出身。
对于汽车行业的了解，还是比较深的。
最关键的就是年轻人往往不懂妥协，老觉得去年我们逼着他们不提前打款就断供，所以对我们公司一直有意见。”
柴航对于今天的会面，也是非常重视。
往大了说，博士内部对于跟自主品牌的合作模式，都会受到今天会面的影响。
或者说博士今后跟自主品牌的合作模式，要根据今天的会面来进一步的判断。
“正常情况下，其他主机厂碰到我们这个要求，最终肯定还是会选择乖乖的打款。
但是我没有想到南山汽车居然会意气用事。
这么一来，大家都骑虎难下。
如果没有国货之光和N5的热销，没有南山汽车电子事业部和振华电子顺利生产出ESP、ABS、ECU等核心电子零件，我还是有办法逼着他们低头的。
现在就有点麻烦了。”
陆为民显然也知道今天的这个会面，估计没有那么容易善了。
“是啊，关键是技术中心那帮人分析之后，发现人家N5上使用的ESP等零件，居然一点也不比我们的差。
这个情况如果任由发展，对我们来说是非常不利的。”
柴航也很是担忧。
虽然他只是博士华夏的一个普通销售经理，但是入职七八年的他，对于这家公司还是非常有归属感的。
这些外企，仗着自己独到的技术，获取了超常规的利润。
自然而然的，对待员工的薪酬和福利方面，也是比较大方的。
这是客观事实，倒也没有什么好去贬低的。
甚至这也是国内供应商需要不断努力提升自己技术，提高员工待遇的一个标杆。
“就看这一次他们的新车到底还愿不愿意使用我们的零件。
如果他们真的一个零件都不给我们，那么说明我们今后就真的没有任何合作的空间了。
为了避免南山汽车扶持振华电子等供应商去到其他的主机厂那里来跟我们抢订单。
公司肯定会跟总部建议调整一些策略了。”
陆为民作为销售总监，知道的信息显然还是比较多的。
正因为如此，他也知道今天这个会面，意义其实比较大。
当然了，这个意义，主要是对博士这边的。
……
“干杯！”
在南城的一家餐厅，陆为民和高木出石这两个行业老大老二的销售负责人坐在了一起。
很显然，陆为民去见王富贵，并没有取得好的结果。
很想当天直接回到魔都，从此再也不去南山汽车的陆为民，最终在柴航的建议下，约见了电壮的高木出石。
汽车圈子，其实很小。
他们这些头部供应商之间，一直都是有联系的。
“陆总，今天王富贵是不是一点面子都不给你？”
陆为民会约自己见面，并且坦诚的说自己今天拜访了王富贵，高木就大概知道是怎么回事了。
“怎么？高木部长你也去找过他？”
虽然已经准备跟电壮联手了，但是陆为民还是不大想把自己丢脸的场景跟高木分享。
“我前天就去过了，电壮愿意将南山汽车作为我们的战略客户，提供最优惠的价格和最先进的产品给他们。
但是王富贵敬酒不吃吃罚酒，冷嘲热讽不说，还直接拒绝了我们的合作。”
高木倒是很光棍的直接把自己遭遇的情况说了出来。
“看来南山汽车这一次是真的不打算跟我们玩了，他真的以为凭借着华夏国内的那些厂家，就能造出好车出来吗？”
“这几天我也调查了一番，凡是去年卡过南山汽车的供应商，全部都跟他们没有了合作。
但是有个别去年在旁边看热闹，没有跳出来的供应商，哪怕他们也是外资企业，南山汽车暂时也没有立马把他们踢走。”
电壮华夏的总部设在南城，高木对于南山汽车的情况，显然要比博士知道的更多一些。
“南山汽车没有办法一口气替换掉那么多供应商，所以才会继续跟那些国外厂家合作。
但是等到他们腾出手来，肯定会把更多的业务给到国内厂家生产的。
这个道理，难道那些厂家不懂吗？”
想到自己没有生意可以做，但是有些国际排名没有那么高，但同样是外资供应商的对手却是吃的盆满钵满，陆为民心中就很是不爽。
“说了，但是人家看到南山汽车的国货之光和N5卖的那么好，现在又在开发新车型，哪里舍得跟人家了断？
在他们心中，估计觉得生意就是生意，只要他们没有做出特别恶心南山汽车的事情出来，大家还是可以长久合作的。
但是我对萧辉这个人还是有一定的研究的。
这是一个对外资零部件企业和外资汽车有着很强敌意的人。
听说在南山汽车内部，他曾经提出一个观点，要让南山汽车以后的车型实现100%的国产化。”
“100%国产化？”
陆为民面露讥笑，“他难道还以为现在是五十年前吗？这是一个国际产业链分工合作的年代。
华夏自己都迫不及待的加入WTO，难道南山汽车自己要开倒车？”
“我也觉得100%国产化是不可能的事情，一辆车上有很多东西都是华夏的公司没有办法生产制作的。
但是人家既然喊出了这个口号，那么说明他的想法还是很危险，对我们充满了敌意的。”
“高木部长，既然南山汽车都已经这样子了，那看来我们两家回去之后要好好的调整一下战略了。
从今往后，我们博士再也不会跟南山汽车有任何的合作。”
陆为民说这话，自然是为了跟电壮达成攻守同盟。
当然了，这个同盟仅仅是针对南山汽车。
其他地方该竞争的还是要竞争的。
“没问题，我也会跟公司高层汇报的。”
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作为博士华夏的销售总监，国内的所有主机厂，他都去过了。
南山汽车自然也不例外。
只不过这一次的心态跟之前完全不同。
“陆总，这两天我也认真的分析了一下萧辉这个人。
虽然他很年轻，大学没有读完就急急忙忙的去继承家业。
但是作为燕京理工大学车辆工程专业的本科生，他也算是科班出身。
对于汽车行业的了解，还是比较深的。
最关键的就是年轻人往往不懂妥协，老觉得去年我们逼着他们不提前打款就断供，所以对我们公司一直有意见。”
柴航对于今天的会面，也是非常重视。
往大了说，博士内部对于跟自主品牌的合作模式，都会受到今天会面的影响。
或者说博士今后跟自主品牌的合作模式，要根据今天的会面来进一步的判断。
“正常情况下，其他主机厂碰到我们这个要求，最终肯定还是会选择乖乖的打款。
但是我没有想到南山汽车居然会意气用事。
这么一来，大家都骑虎难下。
如果没有国货之光和N5的热销，没有南山汽车电子事业部和振华电子顺利生产出ESP、ABS、ECU等核心电子零件，我还是有办法逼着他们低头的。
现在就有点麻烦了。”
陆为民显然也知道今天的这个会面，估计没有那么容易善了。
“是啊，关键是技术中心那帮人分析之后，发现人家N5上使用的ESP等零件，居然一点也不比我们的差。
这个情况如果任由发展，对我们来说是非常不利的。”
柴航也很是担忧。
虽然他只是博士华夏的一个普通销售经理，但是入职七八年的他，对于这家公司还是非常有归属感的。
这些外企，仗着自己独到的技术，获取了超常规的利润。
自然而然的，对待员工的薪酬和福利方面，也是比较大方的。
这是客观事实，倒也没有什么好去贬低的。
甚至这也是国内供应商需要不断努力提升自己技术，提高员工待遇的一个标杆。
“就看这一次他们的新车到底还愿不愿意使用我们的零件。
如果他们真的一个零件都不给我们，那么说明我们今后就真的没有任何合作的空间了。
为了避免南山汽车扶持振华电子等供应商去到其他的主机厂那里来跟我们抢订单。
公司肯定会跟总部建议调整一些策略了。”
陆为民作为销售总监，知道的信息显然还是比较多的。
正因为如此，他也知道今天这个会面，意义其实比较大。
当然了，这个意义，主要是对博士这边的。
……
“干杯！”
在南城的一家餐厅，陆为民和高木出石这两个行业老大老二的销售负责人坐在了一起。
很显然，陆为民去见王富贵，并没有取得好的结果。
很想当天直接回到魔都，从此再也不去南山汽车的陆为民，最终在柴航的建议下，约见了电壮的高木出石。
汽车圈子，其实很小。
他们这些头部供应商之间，一直都是有联系的。
“陆总，今天王富贵是不是一点面子都不给你？”
陆为民会约自己见面，并且坦诚的说自己今天拜访了王富贵，高木就大概知道是怎么回事了。
“怎么？高木部长你也去找过他？”
虽然已经准备跟电壮联手了，但是陆为民还是不大想把自己丢脸的场景跟高木分享。
“我前天就去过了，电壮愿意将南山汽车作为我们的战略客户，提供最优惠的价格和最先进的产品给他们。
但是王富贵敬酒不吃吃罚酒，冷嘲热讽不说，还直接拒绝了我们的合作。”
高木倒是很光棍的直接把自己遭遇的情况说了出来。
“看来南山汽车这一次是真的不打算跟我们玩了，他真的以为凭借着华夏国内的那些厂家，就能造出好车出来吗？”
“这几天我也调查了一番，凡是去年卡过南山汽车的供应商，全部都跟他们没有了合作。
但是有个别去年在旁边看热闹，没有跳出来的供应商，哪怕他们也是外资企业，南山汽车暂时也没有立马把他们踢走。”
电壮华夏的总部设在南城，高木对于南山汽车的情况，显然要比博士知道的更多一些。
“南山汽车没有办法一口气替换掉那么多供应商，所以才会继续跟那些国外厂家合作。
但是等到他们腾出手来，肯定会把更多的业务给到国内厂家生产的。
这个道理，难道那些厂家不懂吗？”
想到自己没有生意可以做，但是有些国际排名没有那么高，但同样是外资供应商的对手却是吃的盆满钵满，陆为民心中就很是不爽。
“说了，但是人家看到南山汽车的国货之光和N5卖的那么好，现在又在开发新车型，哪里舍得跟人家了断？
在他们心中，估计觉得生意就是生意，只要他们没有做出特别恶心南山汽车的事情出来，大家还是可以长久合作的。
但是我对萧辉这个人还是有一定的研究的。
这是一个对外资零部件企业和外资汽车有着很强敌意的人。
听说在南山汽车内部，他曾经提出一个观点，要让南山汽车以后的车型实现100%的国产化。”
“100%国产化？”
陆为民面露讥笑，“他难道还以为现在是五十年前吗？这是一个国际产业链分工合作的年代。
华夏自己都迫不及待的加入WTO，难道南山汽车自己要开倒车？”
“我也觉得100%国产化是不可能的事情，一辆车上有很多东西都是华夏的公司没有办法生产制作的。
但是人家既然喊出了这个口号，那么说明他的想法还是很危险，对我们充满了敌意的。”
“高木部长，既然南山汽车都已经这样子了，那看来我们两家回去之后要好好的调整一下战略了。
从今往后，我们博士再也不会跟南山汽车有任何的合作。”
陆为民说这话，自然是为了跟电壮达成攻守同盟。
当然了，这个同盟仅仅是针对南山汽车。
其他地方该竞争的还是要竞争的。
“没问题，我也会跟公司高层汇报的。”
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