第6章 不挣钱怎么办
南山汽车不算是什么知名企业。
整个华夏百分之九十以上的人，肯定都是没有听说过它。
不过汽车行业看起来很大，圈子其实很小。
进入到8月之后，南山汽车车间工人都放高温假了，这个消息很快就在圈子里传开了。
“哎，一个星期的高温假，感觉一转眼就过去了。要是上班的时间也能过得这么快就好了。”
南城的另外一家汽车企业，本本汽车的办公室里头，郭建雄一边开着电脑，一边跟旁边的同事郑东聊着天。
高温假对于许多汽车企业来说，算是一个正常的存在。
每年七八月天气比较炎热的时候，部分主机厂会放一个星期假。
利用这一个星期的时间，也可以安排人员对设备进行检修。
不过你不要以为这一个星期真的是多出来的假，其实都是这个周六、那个周日的调班拼凑起来的而已。
“确实是啊，我们要是像南山汽车那样一放就是一个月的高温假，那该有多好啊。”
郑东很是羡慕的说道。
“南山汽车放一个月的高温假？不可能吧？”
郭建雄毕业的时候差点就进了南山汽车，所以对于南山汽车的消息，一向是很感兴趣。
“哎，说是放高温假，其实就是停产了，借着高温假的名头显得好听一点呗。
好在当初你没有去南山汽车，要不然可就倒霉咯。”
郑东的消息显然颇为灵通。
两家公司毕竟都在一个城市，哪怕是不在一个区，彼此的员工之间肯定是有不少交集的。
“他们真的停产了啊？”
“那还有假的？之前他们辉煌的时候，一个月也就是只有不到一万台的销量。
这两年我们推出的车型完全压着他们打，上个月南山汽车就剩下几百台的销量。
汽车工业是要有规模效应才能盈利的，就那点销量，铁定是亏本的。
现在不停产，还等什么时候，指不定过两个月，你就听到它被人收购或者破产的消息呢。”
“国内的零部件企业，没有几家拿得出手的。南山汽车这些厂家跟我们用差不多的供应商，就意味着成本没有优势。
售价定的比我们还要低一些，利润率肯定就很低。
早点停产，对他们老板来说，也算是一个明智的选择。”
“你说的没错，及时止损嘛！”
……
“萧总，各个零件如今都在按计划准备之中，基本上都可以确保首批车型的安装。”
南山汽车大会议室里头，如今正在进行NS1项目的中间评价会。
王富贵亲自在那里汇报零件的成本和生产准备情况。
“进度虽然非常重要，但是质量也不能疏忽。
我们的所有图纸的规格都是非常明确的，采购部跟技术部要确保供应商生产的零件都是符合图纸要求的。”
萧辉对于“汽车帝国系统”还是很有信心的。
成熟的图纸和加工数据，正常来说肯定是可以生产出合格的产品的。
但是这一次NS1的大部分供应商，都是选装了国内厂家。
这些厂家生产几个样品，肯定是能够满足质量要求。
但是如果大规模的生产零件，质量稳定性往往就让人感到担忧了。
这个问题，哪怕是萧辉在前世的时候，也是一样存在的。
“您放心，我们把所有的采购员和质量员都派驻出去了，一定会保质保量的完成零件的准备工作。
大家也都知道NS1的成功与否，关系到我们的生死存亡。”
王富贵能坐在采购部部长这个位置，自然是深受萧家信任。
关键时刻，他肯定是不会掉链子的。
“这一次，只许成功，不需失败。成功了，我们南山汽车将会是华夏汽车工业的骄傲，失败了，我们就是笑话。”
萧辉很是严肃的看着大家。
“萧总，从目前汇总的成本情况来看，NS1项目是没有任何收益的。
哪怕是我们顺利的生产出来了，也没有办法扭转公司的收益情况。
这个售价，是不是可以考虑上调一些？”
财务部长李金明自然非常关注车型的收益问题。
在他看来，NS1完全可以通过提高售价来实现盈利，没有必要把价格定的那么低。
“把销售经费砍掉一半，是不是就可以实现盈亏平衡？”
萧辉这话刚一出口，销售部部长郑志华就着急了。
“萧总，必要的销售经费是达成销量目标必备的前提。相比之前的车型，我们NS1的销售经费已经非常少了，没有办法再砍了啊。”
“你们之前不是计划在各个报社和电视台打广告吗？这些费用都先省下来。”
萧辉心中，显然是不想花钱去搞营销。
在他看来，最高水平的营销，就是白嫖。
前世的特斯拉就把这一个技巧玩的非常熟练。
依靠马斯克的独特魅力，它们根本就不需要花费任何钱财去打广告，各个媒体自己就会主动的去报道相关的新闻。
这也是它们能够成为最早开始盈利的电动车企业的重要原因。
NS1的售价定的那么低，萧辉自然不想在给电视台和报社贡献广告费了。
“三万台每月的销售目标，是一个前所未有的数字，充满了巨大的挑战性。
我本来还想着再跟公司申请一笔专门的促销费用，现在却是……”
郑志华心中也好苦啊。
要不是自己这个销售部长跳槽高不成低不就的，他都不想在南山汽车干下去了。
谁行谁上啊。
“车型的营销和推广方面的事情，后面再单独讨论，今天就不详细说了，但是NS1作为我们南山汽车打赢翻身仗的车型，肯定是不能亏损的。
采购部要好好的跟供应商交涉成本，有些供应商对我们销量没有信心的话，我们可以跟他们设定一个不同台数前提下的成本。
到时候如果我们卖不到月销三万，可以把降价的钱补给他们。”
萧辉这么一说，王富贵张了张嘴，最终什么话都没有再说。
做采购的，每次评价会都要被指摘成本的。
他都已经习惯了。
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整个华夏百分之九十以上的人，肯定都是没有听说过它。
不过汽车行业看起来很大，圈子其实很小。
进入到8月之后，南山汽车车间工人都放高温假了，这个消息很快就在圈子里传开了。
“哎，一个星期的高温假，感觉一转眼就过去了。要是上班的时间也能过得这么快就好了。”
南城的另外一家汽车企业，本本汽车的办公室里头，郭建雄一边开着电脑，一边跟旁边的同事郑东聊着天。
高温假对于许多汽车企业来说，算是一个正常的存在。
每年七八月天气比较炎热的时候，部分主机厂会放一个星期假。
利用这一个星期的时间，也可以安排人员对设备进行检修。
不过你不要以为这一个星期真的是多出来的假，其实都是这个周六、那个周日的调班拼凑起来的而已。
“确实是啊，我们要是像南山汽车那样一放就是一个月的高温假，那该有多好啊。”
郑东很是羡慕的说道。
“南山汽车放一个月的高温假？不可能吧？”
郭建雄毕业的时候差点就进了南山汽车，所以对于南山汽车的消息，一向是很感兴趣。
“哎，说是放高温假，其实就是停产了，借着高温假的名头显得好听一点呗。
好在当初你没有去南山汽车，要不然可就倒霉咯。”
郑东的消息显然颇为灵通。
两家公司毕竟都在一个城市，哪怕是不在一个区，彼此的员工之间肯定是有不少交集的。
“他们真的停产了啊？”
“那还有假的？之前他们辉煌的时候，一个月也就是只有不到一万台的销量。
这两年我们推出的车型完全压着他们打，上个月南山汽车就剩下几百台的销量。
汽车工业是要有规模效应才能盈利的，就那点销量，铁定是亏本的。
现在不停产，还等什么时候，指不定过两个月，你就听到它被人收购或者破产的消息呢。”
“国内的零部件企业，没有几家拿得出手的。南山汽车这些厂家跟我们用差不多的供应商，就意味着成本没有优势。
售价定的比我们还要低一些，利润率肯定就很低。
早点停产，对他们老板来说，也算是一个明智的选择。”
“你说的没错，及时止损嘛！”
……
“萧总，各个零件如今都在按计划准备之中，基本上都可以确保首批车型的安装。”
南山汽车大会议室里头，如今正在进行NS1项目的中间评价会。
王富贵亲自在那里汇报零件的成本和生产准备情况。
“进度虽然非常重要，但是质量也不能疏忽。
我们的所有图纸的规格都是非常明确的，采购部跟技术部要确保供应商生产的零件都是符合图纸要求的。”
萧辉对于“汽车帝国系统”还是很有信心的。
成熟的图纸和加工数据，正常来说肯定是可以生产出合格的产品的。
但是这一次NS1的大部分供应商，都是选装了国内厂家。
这些厂家生产几个样品，肯定是能够满足质量要求。
但是如果大规模的生产零件，质量稳定性往往就让人感到担忧了。
这个问题，哪怕是萧辉在前世的时候，也是一样存在的。
“您放心，我们把所有的采购员和质量员都派驻出去了，一定会保质保量的完成零件的准备工作。
大家也都知道NS1的成功与否，关系到我们的生死存亡。”
王富贵能坐在采购部部长这个位置，自然是深受萧家信任。
关键时刻，他肯定是不会掉链子的。
“这一次，只许成功，不需失败。成功了，我们南山汽车将会是华夏汽车工业的骄傲，失败了，我们就是笑话。”
萧辉很是严肃的看着大家。
“萧总，从目前汇总的成本情况来看，NS1项目是没有任何收益的。
哪怕是我们顺利的生产出来了，也没有办法扭转公司的收益情况。
这个售价，是不是可以考虑上调一些？”
财务部长李金明自然非常关注车型的收益问题。
在他看来，NS1完全可以通过提高售价来实现盈利，没有必要把价格定的那么低。
“把销售经费砍掉一半，是不是就可以实现盈亏平衡？”
萧辉这话刚一出口，销售部部长郑志华就着急了。
“萧总，必要的销售经费是达成销量目标必备的前提。相比之前的车型，我们NS1的销售经费已经非常少了，没有办法再砍了啊。”
“你们之前不是计划在各个报社和电视台打广告吗？这些费用都先省下来。”
萧辉心中，显然是不想花钱去搞营销。
在他看来，最高水平的营销，就是白嫖。
前世的特斯拉就把这一个技巧玩的非常熟练。
依靠马斯克的独特魅力，它们根本就不需要花费任何钱财去打广告，各个媒体自己就会主动的去报道相关的新闻。
这也是它们能够成为最早开始盈利的电动车企业的重要原因。
NS1的售价定的那么低，萧辉自然不想在给电视台和报社贡献广告费了。
“三万台每月的销售目标，是一个前所未有的数字，充满了巨大的挑战性。
我本来还想着再跟公司申请一笔专门的促销费用，现在却是……”
郑志华心中也好苦啊。
要不是自己这个销售部长跳槽高不成低不就的，他都不想在南山汽车干下去了。
谁行谁上啊。
“车型的营销和推广方面的事情，后面再单独讨论，今天就不详细说了，但是NS1作为我们南山汽车打赢翻身仗的车型，肯定是不能亏损的。
采购部要好好的跟供应商交涉成本，有些供应商对我们销量没有信心的话，我们可以跟他们设定一个不同台数前提下的成本。
到时候如果我们卖不到月销三万，可以把降价的钱补给他们。”
萧辉这么一说，王富贵张了张嘴，最终什么话都没有再说。
做采购的，每次评价会都要被指摘成本的。
他都已经习惯了。
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