第32章 打压
“周部长，很遗憾，这个项目我们没有办法定给你们了。”
“啊？不是已经定下来了，我们都已经在跟研究院配合开发了。”
“上周之前是这样子的，但是现在情况有变化了。”
“是发生什么事情了吗？”
“这个你们应该比我们更加清楚。不过看在大家多年合作的份上，我可以稍微透露一下。
博士和电壮现在对你们的意见特别的大，如果你们的关系一直都那么僵的话，估计以后我们很难有合作机会了。”
一大早上班，周本强就收到了一个惊天噩耗。
振华电子的拳头产品，就这么丢失了一个重要订单。
更加让他难以接受的是，一天之内，他接到了好几个类似的电话。
这让他的心都要凉了。
“唐总，这就是梦想汽车、奇迹汽车和吉祥汽车等车企采购部今天跟我们联络反馈的消息。
所有正在报价的新车型项目，全部都没有机会了。
还没有开始进入到试作的新车型，哪怕是已经定给我们的零件了，也都被取消了。”
发生了关系到公司发展前途的大事，周本强自然要第一时间就跟公司总经理进行汇报。
“是不是博士和电壮他们搞的鬼？”
唐桂东能够把一家当初濒临倒闭的国营电子厂改制之后变成今天的模样，肯定是有几把刷子的。
当周本强一汇报这个情况，他的第一反应就是竞争对手在搞鬼。
音响系统虽然是他们的拳头产品，但是最近并没有发生什么样的事情。
所以虽然受影响的主要是音响系统，但是他不觉得是这个零件的对手搞的鬼。
相反的，他们公司现在全力的在为南山汽车的NS2项目准备ESP、ABS、ECU这些零件。
这种类型的零件，他们之前虽然也有做，但是存在感基本上可以忽略。
可是南山汽车现在是华夏汽车行业的黑马，他们的新项目，还是很多人盯着的。
按照正常情况下，这个零件就应该是博士或者电壮这些厂家的。
现在突然被自己抢走了，对方要是一点反应都没有，那才奇怪了。
不过反应这么大，倒也是有点超出了他的预计。
“对方虽然没有说的特别直白，但是基本上就是这个意思了。
我估计他们应该是联手给这些主机厂施加压力了。
也有可能他们额外的给了这些主机厂的项目一些价格优惠。
作为全球最大的两家零部件供应商，基本上所有主机厂的车型，都有安装他们的零件。
并且他们的零件往往都是技术含量比较高，可替代性比较低的类型。
这些主机厂自己根本就没有能力去自行开发生产。”
周本强倒也能够理解那些主机厂的选择。
如果自己是对方的采购部长，肯定也会牺牲振华电子来保证跟博士、电壮的合作。
这个世界的华夏汽车产业的孱弱程度，比前世要有过之而无不及。
博士、电壮这些主流供应商的强势程度，自然也完全不同。
“这样子下去不是办法，我们得想一想对策才行。要不然万一到时候NS2车型的销量达不到目标，我们公司就要活不下去了。”
唐桂东心中也是非常的焦急。
可以说，他们公司现在是把宝压在了南山汽车身上。
如果成功了，自然没有什么大问题。
但是一旦失败了，那就只有倒闭的下场了。
“按照我对那些采购的了解，对方既然已经做出了选择，短时间内我们估计是没有办法改变他们的想法了。
除非我们能够跟电壮、博士达成谅解。”
解铃还需系铃人。
周本强自然知道要怎么才能解决面前的问题。
但是虽然知道，他却是没有办法这样子做。
“马上去订机票，我们飞一趟南城，跟南山汽车汇报一下这个情况，也请求一下他们的帮助。”
沉思了好一会，唐桂东觉得跟博士、电壮是没有办法和平共处了。
这个时候，自然要去抱大腿，找帮手才行。
……
“萧总，非常感谢您在百忙之中听我们的汇报，NS2的项目，我们都在按照计划推进之中。”
南山汽车，唐桂东很是意外的给萧辉汇报了一下自己公司的情况。
按照他原本的理解，自己能够见到南山汽车采购部部长王富贵就算是不错了。
毕竟这种临时过来拜访，对方没有空的可能性是非常高的。
没想到萧辉居然带着王富贵、向昌乐一起来参加会议。
“唐总，我们南山汽车的发展战略，王部长之前肯定已经跟你们说明过了。
对于ESP这类的电子零件，目前都是被那几家寡头给垄断了。
我们国货当自强啊。
你们公司在吉祥汽车等其他主机厂那边遇到的新情况，我也听说了。
但是我觉得越是这个时候，我们越是要镇定。
再过几个月，我们的NS2正式量产的时候，大家就会知道振华电子已经不是过去那个振华电子了。”
萧辉自然清楚唐桂东今天过来拜访的真正目的是什么。
不过这个时候过多的承诺，其实没有太大的意义。
“萧总，您说的很有道理，我们现在也在去全力的去消化NS2的相关技术。
假以时日，肯定能够独立的设计出媲美博士、电壮的产品。
但是现在最麻烦的就是对方把我们公司的利润源泉给卡断了。”
“吉祥汽车他们虽然会在博士、电壮的压力下拿掉你们的新车型订单。
但是量产车型应该是不会直接切掉的。
这就意味着短时间内，你们公司的经营情况还是没问题的。
至于以后的事情，如果他们知道你们有能力生产媲美博士、电壮的ESP等产品。
那你觉得对方不会重新衡量大家的合作关系吗？
博士、电壮作为一家供应商，居然这样子逼迫对方，你觉得他们心中就很痛快吗？”
萧辉的几个反问，让唐桂东无话可说。
“这样吧，唐总，这个话题我们半年后再来讨论，如果到时候情况还是没有变化，我们自然不会袖手旁观的。”
王富贵在一旁插了一句，打破了会议室里头的沉寂。
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“啊？不是已经定下来了，我们都已经在跟研究院配合开发了。”
“上周之前是这样子的，但是现在情况有变化了。”
“是发生什么事情了吗？”
“这个你们应该比我们更加清楚。不过看在大家多年合作的份上，我可以稍微透露一下。
博士和电壮现在对你们的意见特别的大，如果你们的关系一直都那么僵的话，估计以后我们很难有合作机会了。”
一大早上班，周本强就收到了一个惊天噩耗。
振华电子的拳头产品，就这么丢失了一个重要订单。
更加让他难以接受的是，一天之内，他接到了好几个类似的电话。
这让他的心都要凉了。
“唐总，这就是梦想汽车、奇迹汽车和吉祥汽车等车企采购部今天跟我们联络反馈的消息。
所有正在报价的新车型项目，全部都没有机会了。
还没有开始进入到试作的新车型，哪怕是已经定给我们的零件了，也都被取消了。”
发生了关系到公司发展前途的大事，周本强自然要第一时间就跟公司总经理进行汇报。
“是不是博士和电壮他们搞的鬼？”
唐桂东能够把一家当初濒临倒闭的国营电子厂改制之后变成今天的模样，肯定是有几把刷子的。
当周本强一汇报这个情况，他的第一反应就是竞争对手在搞鬼。
音响系统虽然是他们的拳头产品，但是最近并没有发生什么样的事情。
所以虽然受影响的主要是音响系统，但是他不觉得是这个零件的对手搞的鬼。
相反的，他们公司现在全力的在为南山汽车的NS2项目准备ESP、ABS、ECU这些零件。
这种类型的零件，他们之前虽然也有做，但是存在感基本上可以忽略。
可是南山汽车现在是华夏汽车行业的黑马，他们的新项目，还是很多人盯着的。
按照正常情况下，这个零件就应该是博士或者电壮这些厂家的。
现在突然被自己抢走了，对方要是一点反应都没有，那才奇怪了。
不过反应这么大，倒也是有点超出了他的预计。
“对方虽然没有说的特别直白，但是基本上就是这个意思了。
我估计他们应该是联手给这些主机厂施加压力了。
也有可能他们额外的给了这些主机厂的项目一些价格优惠。
作为全球最大的两家零部件供应商，基本上所有主机厂的车型，都有安装他们的零件。
并且他们的零件往往都是技术含量比较高，可替代性比较低的类型。
这些主机厂自己根本就没有能力去自行开发生产。”
周本强倒也能够理解那些主机厂的选择。
如果自己是对方的采购部长，肯定也会牺牲振华电子来保证跟博士、电壮的合作。
这个世界的华夏汽车产业的孱弱程度，比前世要有过之而无不及。
博士、电壮这些主流供应商的强势程度，自然也完全不同。
“这样子下去不是办法，我们得想一想对策才行。要不然万一到时候NS2车型的销量达不到目标，我们公司就要活不下去了。”
唐桂东心中也是非常的焦急。
可以说，他们公司现在是把宝压在了南山汽车身上。
如果成功了，自然没有什么大问题。
但是一旦失败了，那就只有倒闭的下场了。
“按照我对那些采购的了解，对方既然已经做出了选择，短时间内我们估计是没有办法改变他们的想法了。
除非我们能够跟电壮、博士达成谅解。”
解铃还需系铃人。
周本强自然知道要怎么才能解决面前的问题。
但是虽然知道，他却是没有办法这样子做。
“马上去订机票，我们飞一趟南城，跟南山汽车汇报一下这个情况，也请求一下他们的帮助。”
沉思了好一会，唐桂东觉得跟博士、电壮是没有办法和平共处了。
这个时候，自然要去抱大腿，找帮手才行。
……
“萧总，非常感谢您在百忙之中听我们的汇报，NS2的项目，我们都在按照计划推进之中。”
南山汽车，唐桂东很是意外的给萧辉汇报了一下自己公司的情况。
按照他原本的理解，自己能够见到南山汽车采购部部长王富贵就算是不错了。
毕竟这种临时过来拜访，对方没有空的可能性是非常高的。
没想到萧辉居然带着王富贵、向昌乐一起来参加会议。
“唐总，我们南山汽车的发展战略，王部长之前肯定已经跟你们说明过了。
对于ESP这类的电子零件，目前都是被那几家寡头给垄断了。
我们国货当自强啊。
你们公司在吉祥汽车等其他主机厂那边遇到的新情况，我也听说了。
但是我觉得越是这个时候，我们越是要镇定。
再过几个月，我们的NS2正式量产的时候，大家就会知道振华电子已经不是过去那个振华电子了。”
萧辉自然清楚唐桂东今天过来拜访的真正目的是什么。
不过这个时候过多的承诺，其实没有太大的意义。
“萧总，您说的很有道理，我们现在也在去全力的去消化NS2的相关技术。
假以时日，肯定能够独立的设计出媲美博士、电壮的产品。
但是现在最麻烦的就是对方把我们公司的利润源泉给卡断了。”
“吉祥汽车他们虽然会在博士、电壮的压力下拿掉你们的新车型订单。
但是量产车型应该是不会直接切掉的。
这就意味着短时间内，你们公司的经营情况还是没问题的。
至于以后的事情，如果他们知道你们有能力生产媲美博士、电壮的ESP等产品。
那你觉得对方不会重新衡量大家的合作关系吗？
博士、电壮作为一家供应商，居然这样子逼迫对方，你觉得他们心中就很痛快吗？”
萧辉的几个反问，让唐桂东无话可说。
“这样吧，唐总，这个话题我们半年后再来讨论，如果到时候情况还是没有变化，我们自然不会袖手旁观的。”
王富贵在一旁插了一句，打破了会议室里头的沉寂。
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