第30章 拉一批，打一批
“唐总，南山汽车给出的图纸数据，是我们迄今为止拿到的最详细的。
我们甚至都不需要再进行开发，就可以开始考虑零件生产的事情了。”
振华电子科技有限公司里头，销售部部长周本强和技术部部长李志勤一起给总经理唐桂中汇报最新的情况。
作为国内汽车电子行业里头小有名气的国产供应商，振华电子给几家本土汽车企业供应过少量的ESP和ABS，不过业务一直都没有做的特别大。
因为不管是从技术的先进性上，还是零件的质量上，他们的优势都不明显。
哪怕是在国内供应商最擅长的成本领域，真的要拼的话，他们也是拼不过博士、电壮的。
人家是什么产量？
你是什么产量？
这根本就不是一个数量级的存在。
那些巨头只不过是不愿意把利润吐太多出来，要不然直接可以做到一个振华电子做不到的价格。
这也是振华电子一直没有办法发展壮大的重要原因。
要不是依靠音响系统的利润支持着，他们早就要破产了。
所以对于南山汽车的这个项目，他们非常的重视。
“你们的意思是说南山汽车手头上已经掌握了全套的ESP和ABS技术？”
唐桂中在脑中快速的搜索了一下国内这个行业的相关企业。
怎么都想不到有谁是跟南山汽车有什么关系的。
那南山汽车的这些技术是怎么来的？
“虽然这个情况有点诡异，但是从目前的信息来看，确实是这样的。”
技术部部长李志勤很是肯定的给出了自己的判断意见。
“南山汽车现在是国内汽车行业的一批黑马，他们的国货之光就不用说了，现在这个NS2项目，企划台数也达到了两万台每月。
如果我们真的能够借助这个机会成为南山汽车ESP和ABS的供应商，那么对于我们今后获得其他客户的订单是非常有好处的。”
销售部部长周本强很是热切的看着唐桂中。
“我自然也是想要拿到这个订单的，但是对方的条件有点苛刻啊。”
天下没有免费的午餐。
南山汽车自然不会傻傻的就把相关的技术资料全部都给到了人家。
这可是有钱也很难买到的东西呢。
“我们现在只是代工生产，今后如果使用他们的这套技术给其他客户供货的话，需要支付百分之五的技术提成费，并且要事前得到他们的许可。
这个条件看起来是有点苛刻，但是这块业务如果我们还想做的话，除了跟南山汽车合作，已经没有其他选择了。”
周本强虽然不想这样子逼着自己的老板，但是他说的却也是实情。
在博士、电壮、日力等零部件巨头的打压下，振华电子已经基本上从各个主机厂都拿不到新的订单了。
这是非常要命的。
“如果我们同意的话，还要安排一批技术人员去协助他们安装生产线，这个条件又是什么意思呢？”
唐桂中很是认真的确认着南山汽车的各个条款要求。
这可是关系着公司今后的生死存亡啊。
“我听说对于这些关键零部件，他们准备开AB点*模式，自己生产一部分，外面供应商生产一部分。”
周本强迟疑了一下，还是把自己打听到的情况给说了出来。
“也就是我们要是同意的话，还要安排技术人员去帮忙南山汽车组建一条生产线来跟我们竞争？”
唐桂中很是无语的看着周本强。
“唐总，其实我们可以换一个角度来看待这个问题。
南山汽车会自己搞工厂，更多的只是为了不被供应商钳制，不见得就是想要什么零件都自己生产。
再说了，对方的产线都是我们协助安装的，他们的后续产能安排，我们自然也很清楚。
对方敢这么做，显然是问心无愧。”
周本强在公司也是一成股份的，自然要千方百计的说服大股东同意。
“这个技术真的那么好，比我们自己研究的都要好？”
“虽然我不是很想承认，但是唐总你说的却是一个事实。”
李志勤的这话，算是让唐桂中最终下定了决心。
“既然如此，那我们就最后搏一把吧！如果成功了，那么振华电子就算是涅槃重生了。
如果失败了，那么等待我们的会是什么，大家也都很清楚了。”
想到对未来的期待，唐桂中最终还是同意跟南山汽车合作。
……
ESP、ABS、ECU、BCM*、TCU*……
各种各样关键的零件，纷纷确定了供应商信息。
而南山汽车自己的电子事业部，也正是成立了。
这么大的动静，自然不可能完全保密。
“陆总，我再三确定了，电壮那边也是一个单也没有拿到。”
柴航胆战心惊的站在陆为民面前，准备迎接即将到来的暴风雨。
NS2这个车型，显然跟国货之光完全不同。
市面上主流的配置，它上面都有。
在柴航看来，自己哪怕是不可能把所有报价的零件都拿到，但是至少可以拿到几个。
结果却是抱回来一个鸭蛋。
“看来南山汽车这一次是彻底的打算跟我们决裂了。我倒是很好奇，是谁给了他这样的勇气？”
让柴航感到意外的是陆为民今天居然没有发脾气。
“我前天专门飞了一趟南城，多番打听之后了解到了一些信息，不过这些信息有一些是有矛盾的，我也还在确认之中。”
“什么信息？都说来听听。”
“南山汽车内部成立了一个电子事业部，准备自己生产一些电子零件。
其中可能就有ESP这些零件。”
“怎么可能？”陆为民很是诧异的盯着柴航，“ESP这种零件，整个行业内虽然有五六家企业可以生产出来，但是这里面绝对不包括南山汽车。
他还想着跟一百年前一样，一家工厂里头的所有汽车零部件，都由自己来生产吗？”
“我也有这个疑问，不过从目前了解到的情况，他们却是在做这方面的准备。
另外，我听说他们还在外面找了家国产供应商去做对应的零件代工。
这个模式，让人感到难以理解。”
柴航发现自己对南山汽车了解的越多，就越是没有办法理解对方现在的情况。
“一定要把这个事情搞清楚，我可以特别给你批准十万块的经费。”
陆为民沉思了一会，心中感到了一丝危机。
这让他感到不安。
一定要想办法把情况搞清楚才行。
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我们甚至都不需要再进行开发，就可以开始考虑零件生产的事情了。”
振华电子科技有限公司里头，销售部部长周本强和技术部部长李志勤一起给总经理唐桂中汇报最新的情况。
作为国内汽车电子行业里头小有名气的国产供应商，振华电子给几家本土汽车企业供应过少量的ESP和ABS，不过业务一直都没有做的特别大。
因为不管是从技术的先进性上，还是零件的质量上，他们的优势都不明显。
哪怕是在国内供应商最擅长的成本领域，真的要拼的话，他们也是拼不过博士、电壮的。
人家是什么产量？
你是什么产量？
这根本就不是一个数量级的存在。
那些巨头只不过是不愿意把利润吐太多出来，要不然直接可以做到一个振华电子做不到的价格。
这也是振华电子一直没有办法发展壮大的重要原因。
要不是依靠音响系统的利润支持着，他们早就要破产了。
所以对于南山汽车的这个项目，他们非常的重视。
“你们的意思是说南山汽车手头上已经掌握了全套的ESP和ABS技术？”
唐桂中在脑中快速的搜索了一下国内这个行业的相关企业。
怎么都想不到有谁是跟南山汽车有什么关系的。
那南山汽车的这些技术是怎么来的？
“虽然这个情况有点诡异，但是从目前的信息来看，确实是这样的。”
技术部部长李志勤很是肯定的给出了自己的判断意见。
“南山汽车现在是国内汽车行业的一批黑马，他们的国货之光就不用说了，现在这个NS2项目，企划台数也达到了两万台每月。
如果我们真的能够借助这个机会成为南山汽车ESP和ABS的供应商，那么对于我们今后获得其他客户的订单是非常有好处的。”
销售部部长周本强很是热切的看着唐桂中。
“我自然也是想要拿到这个订单的，但是对方的条件有点苛刻啊。”
天下没有免费的午餐。
南山汽车自然不会傻傻的就把相关的技术资料全部都给到了人家。
这可是有钱也很难买到的东西呢。
“我们现在只是代工生产，今后如果使用他们的这套技术给其他客户供货的话，需要支付百分之五的技术提成费，并且要事前得到他们的许可。
这个条件看起来是有点苛刻，但是这块业务如果我们还想做的话，除了跟南山汽车合作，已经没有其他选择了。”
周本强虽然不想这样子逼着自己的老板，但是他说的却也是实情。
在博士、电壮、日力等零部件巨头的打压下，振华电子已经基本上从各个主机厂都拿不到新的订单了。
这是非常要命的。
“如果我们同意的话，还要安排一批技术人员去协助他们安装生产线，这个条件又是什么意思呢？”
唐桂中很是认真的确认着南山汽车的各个条款要求。
这可是关系着公司今后的生死存亡啊。
“我听说对于这些关键零部件，他们准备开AB点*模式，自己生产一部分，外面供应商生产一部分。”
周本强迟疑了一下，还是把自己打听到的情况给说了出来。
“也就是我们要是同意的话，还要安排技术人员去帮忙南山汽车组建一条生产线来跟我们竞争？”
唐桂中很是无语的看着周本强。
“唐总，其实我们可以换一个角度来看待这个问题。
南山汽车会自己搞工厂，更多的只是为了不被供应商钳制，不见得就是想要什么零件都自己生产。
再说了，对方的产线都是我们协助安装的，他们的后续产能安排，我们自然也很清楚。
对方敢这么做，显然是问心无愧。”
周本强在公司也是一成股份的，自然要千方百计的说服大股东同意。
“这个技术真的那么好，比我们自己研究的都要好？”
“虽然我不是很想承认，但是唐总你说的却是一个事实。”
李志勤的这话，算是让唐桂中最终下定了决心。
“既然如此，那我们就最后搏一把吧！如果成功了，那么振华电子就算是涅槃重生了。
如果失败了，那么等待我们的会是什么，大家也都很清楚了。”
想到对未来的期待，唐桂中最终还是同意跟南山汽车合作。
……
ESP、ABS、ECU、BCM*、TCU*……
各种各样关键的零件，纷纷确定了供应商信息。
而南山汽车自己的电子事业部，也正是成立了。
这么大的动静，自然不可能完全保密。
“陆总，我再三确定了，电壮那边也是一个单也没有拿到。”
柴航胆战心惊的站在陆为民面前，准备迎接即将到来的暴风雨。
NS2这个车型，显然跟国货之光完全不同。
市面上主流的配置，它上面都有。
在柴航看来，自己哪怕是不可能把所有报价的零件都拿到，但是至少可以拿到几个。
结果却是抱回来一个鸭蛋。
“看来南山汽车这一次是彻底的打算跟我们决裂了。我倒是很好奇，是谁给了他这样的勇气？”
让柴航感到意外的是陆为民今天居然没有发脾气。
“我前天专门飞了一趟南城，多番打听之后了解到了一些信息，不过这些信息有一些是有矛盾的，我也还在确认之中。”
“什么信息？都说来听听。”
“南山汽车内部成立了一个电子事业部，准备自己生产一些电子零件。
其中可能就有ESP这些零件。”
“怎么可能？”陆为民很是诧异的盯着柴航，“ESP这种零件，整个行业内虽然有五六家企业可以生产出来，但是这里面绝对不包括南山汽车。
他还想着跟一百年前一样，一家工厂里头的所有汽车零部件，都由自己来生产吗？”
“我也有这个疑问，不过从目前了解到的情况，他们却是在做这方面的准备。
另外，我听说他们还在外面找了家国产供应商去做对应的零件代工。
这个模式，让人感到难以理解。”
柴航发现自己对南山汽车了解的越多，就越是没有办法理解对方现在的情况。
“一定要把这个事情搞清楚，我可以特别给你批准十万块的经费。”
陆为民沉思了一会，心中感到了一丝危机。
这让他感到不安。
一定要想办法把情况搞清楚才行。
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