第135章 出人意料的方案
黄总是见过大世面的。
梦想集团的业务，也不是只有汽车制造这一块的内容。
这么多年来，他也算是跟许多大公司的老总谈判过无数次。
并且战果显赫。
要不然梦想集团也不可能发展到今天的规模。
但是，这一次跟南山汽车谈判，他是心中真的没有底气。
毕竟，这可以说是纯粹求人的活。
将心比心，自己要是南山汽车的总经理,根本就不会去搭理那些同行。
跟不用说自己这种想要白女票的合作。
“黄总，不知道你对华夏汽车行业的供应链怎么看？”
萧辉没有直接回答黄长福的话，而是抛出了另外一个问题。
“华夏的轿车工业，其实是八十年代才算是真正的起步，现在虽然汽车销量成为了全球第二。
但是整个汽车行业的实力，其实是连前五名都进不去的。
世界汽车零部件行业的一百强里面，现在连一家华夏企业都没有。
主流的美系、东洋系、日耳曼系汽车，都有各自的供应体系。
零部件企业百强里面,八成的企业也都是这三个国家的企业。
这些国际巨头,掌握着核心技术，底蕴非常的深厚，我们国内零部件企业跟他们之间的差距非常的巨大。”
黄长福对汽车供应链的情况，显然也是很了解的。
所以不需要做任何的准备，张口就能说出许多内容来。
“是啊，那些零部件巨头的实力，其实不比一般的车企差。
像是博士、电壮和麦格纳这种公司，人家只不过是不去制作整车，并不是人家不具备制作整车的实力。
在这种情况下，大家跟他们合作，难免就出现店大欺客的情况了。”
南山汽车跟博士、电壮等巨头的矛盾，在行业内也不是什么秘密。
所以萧辉说话也没有藏着掖着。
沟通嘛,如果双方都藏着掖着，那肯定不会有什么好效果。
梦想汽车还是萧辉比较看好的一家企业，他还是愿意跟对方合作一把的。
毕竟,汽车市场那么大,南山汽车是不可能吃独食的。
拉上几家企业一起分担火力，才是最佳的处理方法。
“是啊，我们梦想汽车跟这些巨头合作的时候，其实也是很憋屈的。
那种生生的把甲方干成了乙方的感觉，肯定是大家都不希望看到的。
并且像是博士和电壮这种公司，他们给我们的报价都是非常强势的。
直接报个一口价，什么详细信息都不会告诉你。
并且人家往往会附加一堆的条件，什么当车型台数没有达到要求的情况下，他们有权涨价。
材料价格变化的时候，他们有权涨价。
然后今后每年无法配合进行年度降价之类的。
零零总总，都是对他们有利的条件。
而我们想要他们一个什么资料，往往难上加难。”
黄长福这个吐槽算是说到秦汉明和王富贵这两个采购部部长的心里去了。
特别是秦汉明，以前他还觉得自己受了许多委屈，公司不理解自己不说，还给了自己许多压力。
现在看来，黄总还是什么都看在眼中的啊。
“所以我觉得作为华夏自主品牌企业，我们有必要扶持一批属于本土的企业出来跟国际巨头竞争。
我看梦想汽车在这方面就做的很好，许多零件都开始自己内部研究生产。
假以时日，肯定不至于天天被人家卡脖子。”
萧辉在跟黄长福谈判之间,显然也是做了一些工作的。
像是梦想汽车和万里汽车这两家自主品牌车企,跟其他的企业有点不同。
只要自己公司内部能够生产的零件,他们往往都是倾向于自己生产。
但是有一些公司,则是大部分零件都是从市场上购买，自己内部只生产四门两盖这些大零件。
然后把所有的散件组装在一起，就成了一台整车了。
而南山汽车走的显然是一条中间道路。
一方面，成立了各个事业部去研究制作核心零件。
一方面，通过技术授权或者是技术入股的方式，扶持一批供应商站起来。
“萧总你这个‘卡脖子’形容的实在是太贴切了，现在的自主品牌，还真是随时随地都有可能被人家卡脖子啊。”
黄长福有点搞不懂萧辉的意图，所以也不好进一步的说什么。
“黄总，对于梦想汽车自己没有办法生产的零件，如果你们选择从我们南山汽车或者是我们的供应商那里购买，那么我可以免费给你们设计一款中级轿车。”
萧辉倒也没有再绕圈子，把自己的目的说了出来。
“就这一个条件？”
黄长福有点不敢置信的看着萧辉。
这个馅饼，掉下来的有点快啊。
“没错，就这么一个条件！并且黄总你可以放心，我们的这个合作前提，肯定是零件的质量满足图纸要求，成本不会比行业高。”
萧辉不想一上来就搞价格战，所以并没有承诺供应商会给梦想汽车降价多少。
反正不会比国际巨头贵就是了。
要不然真的以为自己是在做慈善啊？
像是振华电子、水星安全系统、飞虎水泵和宝龙科技这些南山汽车有股份的供应商。
萧辉不想直接注资，但是他们又确实缺少足够的发展资金。
这种情况下，通过给梦想汽车等企业供应一批利润率比较高的零件来挣钱，显然就是一个不错的方法。
从某种程度上来说，这也算是千军买马骨了。
让其他的供应商看到，跟南山汽车合作，让南山汽车入股，是一件一本万利的事情。
“好！以后梦想汽车的所有车型，但凡是南山汽车推荐的供应商能够制作的，成本也不比其他供应商高的话，我都可以做主给到他们来供应。
甚至我们量产生产的一些零件，也都可以切换给他们对应。”
黄长福没有任何的犹豫，直接同意了。
这个时候要是再讲条件，就显得有点不识时务了。
毕竟，同样的设计图，人家卖给通通汽车和小众汽车可是卖了一个亿美金。
“黄总，合作愉快！”
“合作愉快！”
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梦想集团的业务，也不是只有汽车制造这一块的内容。
这么多年来，他也算是跟许多大公司的老总谈判过无数次。
并且战果显赫。
要不然梦想集团也不可能发展到今天的规模。
但是，这一次跟南山汽车谈判，他是心中真的没有底气。
毕竟，这可以说是纯粹求人的活。
将心比心，自己要是南山汽车的总经理,根本就不会去搭理那些同行。
跟不用说自己这种想要白女票的合作。
“黄总，不知道你对华夏汽车行业的供应链怎么看？”
萧辉没有直接回答黄长福的话，而是抛出了另外一个问题。
“华夏的轿车工业，其实是八十年代才算是真正的起步，现在虽然汽车销量成为了全球第二。
但是整个汽车行业的实力，其实是连前五名都进不去的。
世界汽车零部件行业的一百强里面，现在连一家华夏企业都没有。
主流的美系、东洋系、日耳曼系汽车，都有各自的供应体系。
零部件企业百强里面,八成的企业也都是这三个国家的企业。
这些国际巨头,掌握着核心技术，底蕴非常的深厚，我们国内零部件企业跟他们之间的差距非常的巨大。”
黄长福对汽车供应链的情况，显然也是很了解的。
所以不需要做任何的准备，张口就能说出许多内容来。
“是啊，那些零部件巨头的实力，其实不比一般的车企差。
像是博士、电壮和麦格纳这种公司，人家只不过是不去制作整车，并不是人家不具备制作整车的实力。
在这种情况下，大家跟他们合作，难免就出现店大欺客的情况了。”
南山汽车跟博士、电壮等巨头的矛盾，在行业内也不是什么秘密。
所以萧辉说话也没有藏着掖着。
沟通嘛,如果双方都藏着掖着，那肯定不会有什么好效果。
梦想汽车还是萧辉比较看好的一家企业，他还是愿意跟对方合作一把的。
毕竟,汽车市场那么大,南山汽车是不可能吃独食的。
拉上几家企业一起分担火力，才是最佳的处理方法。
“是啊，我们梦想汽车跟这些巨头合作的时候，其实也是很憋屈的。
那种生生的把甲方干成了乙方的感觉，肯定是大家都不希望看到的。
并且像是博士和电壮这种公司，他们给我们的报价都是非常强势的。
直接报个一口价，什么详细信息都不会告诉你。
并且人家往往会附加一堆的条件，什么当车型台数没有达到要求的情况下，他们有权涨价。
材料价格变化的时候，他们有权涨价。
然后今后每年无法配合进行年度降价之类的。
零零总总，都是对他们有利的条件。
而我们想要他们一个什么资料，往往难上加难。”
黄长福这个吐槽算是说到秦汉明和王富贵这两个采购部部长的心里去了。
特别是秦汉明，以前他还觉得自己受了许多委屈，公司不理解自己不说，还给了自己许多压力。
现在看来，黄总还是什么都看在眼中的啊。
“所以我觉得作为华夏自主品牌企业，我们有必要扶持一批属于本土的企业出来跟国际巨头竞争。
我看梦想汽车在这方面就做的很好，许多零件都开始自己内部研究生产。
假以时日，肯定不至于天天被人家卡脖子。”
萧辉在跟黄长福谈判之间,显然也是做了一些工作的。
像是梦想汽车和万里汽车这两家自主品牌车企,跟其他的企业有点不同。
只要自己公司内部能够生产的零件,他们往往都是倾向于自己生产。
但是有一些公司,则是大部分零件都是从市场上购买，自己内部只生产四门两盖这些大零件。
然后把所有的散件组装在一起，就成了一台整车了。
而南山汽车走的显然是一条中间道路。
一方面，成立了各个事业部去研究制作核心零件。
一方面，通过技术授权或者是技术入股的方式，扶持一批供应商站起来。
“萧总你这个‘卡脖子’形容的实在是太贴切了，现在的自主品牌，还真是随时随地都有可能被人家卡脖子啊。”
黄长福有点搞不懂萧辉的意图，所以也不好进一步的说什么。
“黄总，对于梦想汽车自己没有办法生产的零件，如果你们选择从我们南山汽车或者是我们的供应商那里购买，那么我可以免费给你们设计一款中级轿车。”
萧辉倒也没有再绕圈子，把自己的目的说了出来。
“就这一个条件？”
黄长福有点不敢置信的看着萧辉。
这个馅饼，掉下来的有点快啊。
“没错，就这么一个条件！并且黄总你可以放心，我们的这个合作前提，肯定是零件的质量满足图纸要求，成本不会比行业高。”
萧辉不想一上来就搞价格战，所以并没有承诺供应商会给梦想汽车降价多少。
反正不会比国际巨头贵就是了。
要不然真的以为自己是在做慈善啊？
像是振华电子、水星安全系统、飞虎水泵和宝龙科技这些南山汽车有股份的供应商。
萧辉不想直接注资，但是他们又确实缺少足够的发展资金。
这种情况下，通过给梦想汽车等企业供应一批利润率比较高的零件来挣钱，显然就是一个不错的方法。
从某种程度上来说，这也算是千军买马骨了。
让其他的供应商看到，跟南山汽车合作，让南山汽车入股，是一件一本万利的事情。
“好！以后梦想汽车的所有车型，但凡是南山汽车推荐的供应商能够制作的，成本也不比其他供应商高的话，我都可以做主给到他们来供应。
甚至我们量产生产的一些零件，也都可以切换给他们对应。”
黄长福没有任何的犹豫，直接同意了。
这个时候要是再讲条件，就显得有点不识时务了。
毕竟，同样的设计图，人家卖给通通汽车和小众汽车可是卖了一个亿美金。
“黄总，合作愉快！”
“合作愉快！”
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